2022年电商下半场，数百亿补贴成为拼多多的杀手锏

2022年电商下半场，数百亿补贴成为拼多多的杀手锏

一、拼多多十亿补贴常态化

现在提起拼多多，大家脑海中的第一印象已经不再是假货横行，而是“拼爹”了。

拼多多用了三年时间，用几十亿的补贴买回了消费者的信任，也让拼多多成为了部分消费者眼中性价比最高的电商平台。

今天，是拼多多100亿补贴的第四年。但起初，拼多多的杀手锏是基于社交模式的“砍一刀”。

利用微信巨大的私域流量和超低的商品价格，拼多多迅速坐上了中国电商平台第三的位置，成为一匹黑马。

最长的路是品多多的套路。但很快，这个被刀割过的万亿帝国，就被自己的套路困住了。

品多多深以为自己抓住了人性的弱点，病毒式营销铺天盖地。这样的后果就是市场的自我否定。

随着时间的推移，消费者逐渐看清了拼多多的套路。这种矛盾在拼多多的模糊规则下被激化。

在用户增长初期，很容易砍掉免费商品。然而，当用户增长逐渐饱和时，一些消费者发现即使非常努力地从朋友那里获得帮助，也很难黑入0元。

结果，被深深忽悠的消费者愤怒了。

今年年初，拼多多# 6万人砍价失败#的话题登上微博热搜榜，主播努力召集网友也未能砍价成功。

在这样的情况下，大家纷纷质疑拼多多的“砍一刀”活动是不是骗人的。

另一方面，拼多多的假货多、商品质量差的缺陷也暴露出来了。“品喜xi”和“卞喜Xi”等代表缺陷产品和仿冒品的标签将品多多钉在了耻辱柱上。

拼多多的品牌形象遭遇重大危机。为了和拼多多撇清关系，维护自己的合法权益，很多品牌都发表声明表示没有入驻拼多多。

这对一个电商平台是毁灭性的打击。事实上，拼多多的策略很早就开始转变，100亿补贴是其为了推广品牌形象而推出的又一杀手锏。

补贴数百亿“假一赔一”的口号喊出后，很多一二线城市的消费者被物美价廉的大牌商品吸引。

不仅有平台和品牌背书，还有全网最低价。不得不说这样的品多多太香了。

拼多多坚持百亿补贴的大牌正品低价策略，消费者满意度和信任度逐步提升。

现在，几百亿的补贴已经成为拼多多乃至整个行业的常态操作方式。

时代变了。如今电商竞争日趋激烈，购物狂欢节遇冷。反而几百亿的补贴去伪存真，赢得了大家的好感。

不玩套路，直接降价，是几百亿补贴俘获消费者的重要原因。

《2021新青年时尚消费趋势发展报告》显示，拼多多已经成为时尚消费者的首选性价比平台，受到新青年消费者的青睐。

摘掉“只争朝夕”的帽子，拥有百亿补贴的拼多多正逐渐成为年轻人的宠儿和下沉市场。

二。100亿元补贴下的农产品产地

投资大佬段永平收购拼多多时说，“虽然我还不能理解它的商业模式，但我觉得他们对农产品的支持很有意义。”

正如他所说，拼多多让千千数百万新农民看到了新的增长可能。

农业一直是拼多多最强的标签，几十亿补贴的重点也是农产品。到100亿补贴三周年，拼多多已经覆盖了4万多个农产品。

长期以来，我国农民经营具有规模小、产业化程度低、科技水平低的特点。

此外，由于农村地区的基础交通设施不方便，精致和储存不稳定的农产品面临着高昂的运输成本。

针对中国农业产业链特点，拼多多深入原产地，指导农产品标准化统一生产，帮助农民提高综合收入。

比如雪莲果，通过与云南省农科院合作，拼多多制定了统一标准，帮助农民规范栽培措施、选种、品质。

什么水果卖什么价格？通过对雪莲果进行分级，大大提高了农民的种植积极性，也卖出了更高的利润。

其次，拼多多作为电商平台，采用原产地直供的模式。

商家直接从农民手中购买农产品，省去了传统销售渠道的中间环节，既控制了价格，又保证了新鲜度。

以水果为例。相信很多朋友发现线下超市的水果越来越贵了。一个西瓜100元，两个桃子30元已经买不起了，但是拼多多的水果价格还保持在一个相对合理的空间。

最后，拼多多还通过“农田云”的模式链接供需两端的需求。

“农田云购物”是指一起购物的模式，将分散的需求聚集成集中的订单。

品多多“农田转云”创新技术打造的稳定订单生态，帮助农民持续增收。

农民需要做的只是保证价格和质量。通过几百亿补贴形成的价格优势，农户和商家都不缺流量和订单。

品多多作为最大的农产品上行平台，为中国的农产品发展带来了实实在在的利益。

3.血腥补贴。拼多多到底想要什么？

2018年亏损102.15亿，2019年亏损69.68亿，2020年亏损71.8亿。拼多多一路亏损。

营销支出超过实际收入，是拼多多亏损的重要原因。其中，营销费用主要用于广告和补贴。

从财报来看，拼多多每个季度的营销费用基本都高于40亿元，远高于对手的其他平台。此外，拼多多还设立了100亿农业科研专项，所有利润都投入其中。

拼多多赚钱甚至赔钱有什么好处？

一直以来，拼多多主要关注的是性价比。但是通过性价比吸引消费者有一个问题，就是平均收入水平不高。

这种情况下，如果想让用户拿出钱来，只能先补贴一部分。另一方面，100亿的补贴可以扭转拼多多对中高端消费者的做法。

这种自杀补贴是有效的，拼多多平台商家和用户数量都出现了爆炸式增长。目前品多多年活跃用户达到9亿，领先于竞争对手。

(拼多多活跃买家情况呈上升趋势，增长逐渐趋于平缓)

但另一方面，这是拼多多实施数百亿补贴的第四年，难以带动用户持续增长。无处可逃。品多多需要一个新的故事。

目前，拼多多正在从营销驱动向R&D驱动转型。

拼多多董事长陈雷表示:“我们选择在数字技术、农业科技和农产品物流方面投入更多的资源和精力。”

在战略转型过程中，拼多多逐渐降低营销费用占比，保持了重新投入农业的节奏。财报数据显示，2021年，拼多多扭亏为盈，全年营收939.5亿元，净利润138亿元。

未来，拼多多的故事还很长。